Tesis Sederhana: Menyongsong Masa Depan Bisnis Keluarga dengan Market Based View

Bisnis keluarga mungkin terdengar klasik atau bahkan kuno di era globalisasi saat ini. Namun, studi terbaru menunjukkan bahwa bisnis keluarga masih berperan penting dalam ekonomi modern. Satu-satunya perbedaan adalah bagaimana mereka dapat mengadopsi strategi yang cerdas dan inovatif untuk menghadapi persaingan dengan pesatnya perkembangan teknologi dan globalisasi.

Salah satu strategi yang dapat diterapkan oleh bisnis keluarga adalah market based view. Konsep ini menekankan pentingnya memahami dan merespons dengan tepat tuntutan pasar, serta kebutuhan konsumen. Dalam kata lain, bisnis keluarga harus mampu melihat pasar sebagai “bos” mereka dan merancang strategi berdasarkan permintaan nyata.

Anda mungkin bertanya-tanya, apa yang membedakan market based view dengan pendekatan bisnis lainnya? Yang membedakan adalah pikiran para pemilik bisnis keluarga terhadap tawaran pasar dan peluang yang ada. Mereka harus mampu melihat dinamika pasar, tren konsumen, serta perubahan dalam preferensi konsumen untuk mengantisipasi dan beradaptasi dengan cepat.

Salah satu contoh nyata pengaplikasian market based view dalam bisnis keluarga adalah perusahaan A, yang telah beroperasi dalam industri makanan dan minuman selama beberapa generasi. Pada awalnya, mereka hanya berfokus pada produk khas keluarga dan kemampuan manufaktur mereka. Namun, dengan melihat perkembangan tren makanan sehat dan keinginan konsumen yang semakin meningkat akan produk organik, mereka kemudian menciptakan lini produk baru yang mengikuti kebutuhan pasar. Sebagai hasilnya, perusahaan tersebut berhasil mencapai pertumbuhan yang signifikan dan meningkatkan kepuasan pelanggan.

Strategi market based view juga mengharuskan bisnis keluarga untuk melibatkan anggota keluarga yang lebih muda. Dengan melihat dari perspektif generasi muda, mereka bisa membantu menjembatani kesenjangan antara nilai-nilai keluarga lama dengan tuntutan tren pasar yang baru. Keterlibatan generasi muda ini penting untuk memastikan bahwa bisnis keluarga tetap relevan dan tetap mampu bersaing di pasar yang semakin kompetitif.

Dalam rangka mengadopsi strategi market based view, bisnis keluarga perlu melakukan analisis pasar secara terus-menerus, mengidentifikasi kebutuhan dan keinginan pelanggan, serta berinovasi dalam produk dan layanan mereka. Selain itu, mereka juga harus memahami bagaimana teknologi digital dapat dimanfaatkan untuk meningkatkan kehadiran online dan memperluas jangkauan pasar.

Dalam kesimpulan, bisnis keluarga dapat menjadi kekuatan ekonomi yang signifikan dengan mengadopsi strategi yang tepat. Dalam menghadapi persaingan yang semakin ketat, bisnis keluarga harus berani berubah, mengikuti dinamika pasar, dan berinovasi. Dengan mengadopsi market based view, bisnis keluarga dapat tetap relevan dan bersaing di masa depan, sambil mempertahankan nilai-nilai keluarga yang membuat mereka unik dan berbeda.

Apa Itu Tesis Strategi Bisnis Keluarga dengan Market Based View?

Tesis strategi bisnis keluarga dengan market based view adalah pendekatan yang digunakan oleh keluarga dalam mengelola bisnisnya dengan mempertimbangkan posisi dan kebutuhan pasar sebagai salah satu faktor utama yang mempengaruhi keberhasilan bisnis. Dalam tesis ini, keluarga yang memiliki bisnis akan mengadopsi perspektif pasar sebagai panduan dalam membuat keputusan strategis.

Cara Menggunakan Tesis Strategi Bisnis Keluarga dengan Market Based View

Untuk menggunakan tesis strategi bisnis keluarga dengan market based view, ada beberapa langkah yang perlu diikuti:

1. Mengidentifikasi pasar target yang ingin dijangkau oleh bisnis keluarga. Hal ini dapat dilakukan dengan melakukan riset pasar dan menganalisis kebutuhan serta preferensi konsumen.
2. Mengembangkan strategi pemasaran yang sesuai dengan pasar target. Strategi pemasaran dapat meliputi pengembangan produk, penentuan harga, promosi, dan distribusi.
3. Mengukur kinerja bisnis keluarga dengan menggunakan indikator pasar yang relevan, seperti pangsa pasar, pertumbuhan penjualan, dan kepuasan pelanggan.
4. Mengadakan pertemuan rutin dengan anggota keluarga yang terlibat dalam bisnis untuk membahas perkembangan pasar dan melakukan evaluasi terhadap strategi yang telah diimplementasikan.
5. Mengadaptasi strategi bisnis sesuai dengan perubahan kondisi pasar dan kebutuhan konsumen. Fleksibilitas dan kemampuan untuk beradaptasi adalah kunci dalam menggunakan tesis ini.

Tips dalam Menggunakan Tesis Strategi Bisnis Keluarga dengan Market Based View

Untuk mengoptimalkan penggunaan tesis strategi bisnis keluarga dengan market based view, berikut adalah beberapa tips yang dapat diterapkan:

• Terlibatlah dalam jaringan bisnis untuk mendapatkan wawasan pasar yang lebih luas dan peluang kolaborasi dengan pihak lain.
• Gunakan data dan informasi pasar sebagai dasar untuk mengambil keputusan strategis. Hindari pengambilan keputusan berdasarkan asumsi atau pendapat pribadi.
• Libatkan anggota keluarga yang memiliki keahlian atau pengalaman dalam bidang pemasaran untuk membantu mengembangkan strategi yang efektif.
• Komunikasikan dengan jelas kepada anggota keluarga yang terlibat dalam bisnis mengenai peran dan tanggung jawab masing-masing dalam menjalankan strategi market based view.
• Lakukan evaluasi rutin terhadap strategi yang telah diimplementasikan dan berikan penghargaan atas pencapaian yang berhasil.

Kelebihan Tesis Strategi Bisnis Keluarga dengan Market Based View

Tesis strategi bisnis keluarga dengan market based view memiliki beberapa kelebihan, antara lain:

• Mendorong keluarga untuk berfokus pada pasar dan pelanggan, sehingga meningkatkan kepuasan pelanggan dan memperkuat posisi bisnis di pasar.
• Mengurangi risiko kegagalan bisnis karena keputusan strategis didasarkan pada tinjauan pasar yang akurat dan mengikuti tren bisnis terkini.
• Mendorong inovasi dan pengembangan produk yang sesuai dengan kebutuhan konsumen, sehingga bisnis keluarga dapat bersaing dengan pesaing di pasar.
• Memperkuat keberlanjutan bisnis keluarga dalam jangka panjang dengan mengantisipasi perubahan kebutuhan konsumen dan perubahan dalam lingkungan bisnis.

Kekurangan Tesis Strategi Bisnis Keluarga dengan Market Based View

Meskipun memiliki banyak kelebihan, tesis strategi bisnis keluarga dengan market based view juga memiliki beberapa kekurangan, yaitu:

• Membutuhkan sumber daya dan waktu yang cukup untuk melakukan riset pasar serta mengumpulkan informasi yang relevan.
• Mengharuskan adanya perubahan dalam budaya dan mindset keluarga yang sebelumnya mungkin lebih berfokus pada kepentingan internal bisnis.
• Mungkin membutuhkan investasi tambahan dalam pengembangan produk atau layanan agar dapat memenuhi kebutuhan konsumen.
• Mungkin memerlukan perubahan dalam struktur organisasi bisnis keluarga untuk lebih efektif dalam mengimplementasikan strategi market based view.

Frequently Asked Questions

1. Bagaimana cara memilih pasar target yang tepat?

Untuk memilih pasar target yang tepat, Anda perlu melakukan riset pasar yang mencakup analisis demografis, perilaku konsumen, dan tren pasar. Dengan mengumpulkan informasi yang akurat, Anda dapat mengidentifikasi segmen pasar yang memiliki kebutuhan atau preferensi yang cocok dengan produk atau layanan bisnis keluarga Anda.

2. Berapa sering kita perlu mengukur kinerja bisnis berdasarkan market based view?

Guna memantau kinerja bisnis berdasarkan market based view, disarankan untuk mengukur secara rutin, misalnya setiap bulan atau setiap kuartal. Hal ini memungkinkan Anda untuk melacak perkembangan pangsa pasar, penjualan, dan kepuasan pelanggan serta melakukan perubahan strategi jika dibutuhkan.

3. Apa perbedaan antara market based view dan resource based view?

Market based view berfokus pada pasar dan pelanggan sebagai faktor utama dalam pengambilan keputusan strategis, sedangkan resource based view melihat sumber daya internal bisnis sebagai sumber keunggulan kompetitif. Meskipun berbeda, kedua pendekatan ini dapat saling melengkapi dan diintegrasikan dalam mengembangkan strategi bisnis yang komprehensif.

4. Bagaimana melibatkan anggota keluarga yang tidak memiliki latar belakang pemasaran dalam strategi market based view?

Anda dapat memberikan pelatihan atau pendidikan singkat mengenai prinsip-prinsip pemasaran kepada anggota keluarga yang tidak memiliki latar belakang pemasaran. Selain itu, penting juga untuk membangun tim yang beragam dengan keahlian dan latar belakang yang saling melengkapi.

5. Apa dampak dari perubahan kebutuhan konsumen terhadap strategi bisnis keluarga?

Perubahan kebutuhan konsumen dapat mengharuskan bisnis keluarga untuk mengadaptasi produk atau layanan yang ditawarkan. Strategi bisnis juga perlu disesuaikan agar tetap relevan dan mampu memenuhi ekspektasi konsumen. Fleksibilitas dan kemampuan untuk berubah menjadi kunci dalam menghadapi perubahan pasar.

Kesimpulannya, tesis strategi bisnis keluarga dengan market based view merupakan pendekatan yang efektif dalam mengelola bisnis keluarga dengan mempertimbangkan faktor pasar dan kebutuhan konsumen sebagai faktor kunci keberhasilan. Dengan menggunakan pendekatan ini dan menerapkan tips yang telah dijelaskan, bisnis keluarga dapat meningkatkan kepuasan pelanggan, meningkatkan kinerja, dan tetap relevan di pasar yang kompetitif. Tetap beradaptasi dan selalu melibatkan anggota keluarga yang terlibat dalam bisnis untuk mencapai kesuksesan jangka panjang.

Untuk informasi lebih lanjut tentang tesis strategi bisnis keluarga dengan market based view dan bagaimana mengimplementasikannya dalam bisnis keluarga Anda, jangan ragu untuk menghubungi kami.